«Хотим эксклюзив на ваш ролик» — фраза, которая должна не пугать, а запускать конкретный разговор о деньгах: эксклюзивные права стоят дороже базовой лицензии, и это справедливо для обеих сторон. Разбираем, что это значит на практике.
Что именно значит «эксклюзив» в UGC-сделке
Эксклюзивная лицензия обычно означает, что бренд получает право использовать материал без ограничения по времени и площадкам, а иногда — с дополнительным условием: вы обязуетесь не сниматься с похожим содержанием для прямых конкурентов в этой товарной категории на определённый срок. Это не всегда так — конкретный объём эксклюзива всегда определяется формулировкой в договоре, а не общим словом «эксклюзив» само по себе.
Почему это должно стоить дороже
Обычная, неэксклюзивная лицензия оставляет вам возможность зарабатывать на похожем контенте и с другими заказчиками. Эксклюзив эту возможность ограничивает — а значит, вы теряете потенциальный доход от других сделок в той же нише на срок действия ограничения. Разумная цена за эксклюзив должна компенсировать эту упущенную возможность, а не быть символической надбавкой к обычной цене.
На что обратить внимание в формулировке
Уточните три вещи до подписания: срок действия эксклюзива, категорию товаров, на которую он распространяется, и территорию — распространяется ли ограничение только на Россию или шире. Расплывчатая формулировка «не работать с конкурентами» без уточнения категории и срока может неожиданно ограничить вас сильнее, чем предполагалось изначально.
Если бренд просит эксклюзив, но предлагает цену на уровне обычной, неэксклюзивной лицензии — это повод для отдельного разговора, а не автоматического согласия. Спросите прямо, готовы ли они компенсировать ограничение соразмерно.
Как посчитать справедливую надбавку
Универсальной формулы нет, но разумный ориентир — оценить, сколько заказов в этой нише вы реализуемо могли бы получить за срок действия эксклюзива, и заложить хотя бы часть этой суммы в цену. Это честнее, чем произвольная надбавка «на глаз».
Про остальные виды прав на использование UGC-контента, которые встречаются чаще эксклюзива, — в статье «Права на UGC-контент». А формат использования и срок действия прав, зафиксированные в договоре автоматически, снимают необходимость вручную прописывать эти формулировки в каждой сделке на Промке.
