Точной «средней зарплаты» UGC-креатора не существует — разброс между новичком и опытным исполнителем с наработанной нишей может быть кратным на один и тот же формат ролика. Но есть понятные факторы, от которых зависит цена, и понятные рычаги, которые двигают её вверх. Разбираем и то, и другое.
От чего реально зависит цена
Права на использование. Это главный фактор, который новички почти всегда упускают. Ролик, который бренд использует только в органических сторис своего аккаунта, стоит меньше, чем тот же ролик, прогоняемый через платный таргет несколько месяцев, — и ощутимо меньше, чем эксклюзивные права с запретом использовать ваш образ в других рекламных кампаниях. Если бренд не уточнил формат использования сам, это первый вопрос, который стоит задать до озвучивания цены.
Сложность съёмки и монтажа. Ролик «встал, показал товар, сказал текст» и постановочный ролик с несколькими локациями, реквизитом и сложным монтажом — это разная трудоёмкость, и цена должна её отражать.
Ниша и экспертиза. Ролики, требующие специфических знаний — бьюти с разбором состава, техника со сравнением характеристик, — обычно оплачиваются выше, чем универсальный формат распаковки, потому что таких исполнителей меньше.
Срочность. Заказ «нужно послезавтра» справедливо стоит дороже заказа с горизонтом в две недели — это стандартная практика в любой услуге, а не попытка накрутить цену.
Ориентировочные вилки — не тариф, а ориентир
Разброс цен на рынке большой и сильно зависит от ниши, формата и региона, поэтому воспринимайте это не как прайс-лист, а как систему координат: короткий вертикальный ролик под соцсети или карточку товара без сложного монтажа обычно стоит на порядок дешевле, чем ролик с расширенными правами использования под платный таргет на несколько месяцев, а тот, в свою очередь, дешевле пакетной съёмки нескольких роликов под одну кампанию сразу. Ориентируйтесь не на абстрактную «рыночную цену», а на цену конкретно ваших последних сделок — она честнее любой усреднённой цифры.
Как вырасти в чек
- Считайте права на использование отдельно от съёмки. Даже если вы не поднимаете базовую цену за сам ролик, отдельная строка за расширенные права почти всегда увеличивает итоговый чек без сопротивления со стороны бренда — это стандартная и понятная бренду практика.
- Возвращайтесь к прошлым клиентам с апсейлом. Довольному бренду обычно проще заказать пакет из 3–5 роликов сразу, чем каждый раз согласовывать разовую съёмку — предложите это сами, не дожидаясь запроса.
- Специализируйтесь на одной-двух нишах. Портфолио, целиком состоящее из бьюти-обзоров, продаётся бьюти-брендам заметно легче и дороже, чем универсальное портфолио «обо всём понемногу».
- Диверсифицируйте источники заказов. Прямые заказы от брендов обычно оплачиваются выше, чем заказы с бирж, потому что в цене нет комиссии посредника — подробный разбор источников в статье «Где брать заказы на UGC-контент».
Прежде чем сравнивать своё предложение с чужими, посчитайте разницу между суммой в договоре и той, что реально останется на руках после налога. При работе с юрлицами и ИП по НПД удерживается 6% — это стоит закладывать в цену заранее, а не вычитать по факту после оплаты.
Не забывайте про налоговую часть при расчёте чистого дохода
Указанная в договоре сумма — это ещё не то, что окажется на карте: если вы работаете как самозанятый, налог спишется автоматически по чеку, который вы сами и выдадите. Разбираем, как это устроено на практике и сколько закладывать на налоги заранее, в статье «Самозанятость для UGC-креатора».
Промка автоматически считает и показывает сумму к получению уже за вычетом комиссии платформы — не нужно отдельно прикидывать, сколько реально придёт на счёт после каждой сделки.
