Почему сравнивать каналы по одной цифре «за ролик» не работает
Разные каналы закупки UGC включают в итоговую цену разный набор услуг: где-то это только гонорар исполнителю, где-то — гонорар плюс комиссия за подбор, где-то — ещё и юридическое оформление сделки. Сравнивать нужно не саму цифру, а то, что за ней стоит.
Биржа: прозрачный гонорар плюс комиссия площадки
На бирже цена заявки обычно включает комиссию сервиса за подбор и модерацию откликов. Итоговая переплата варьируется в зависимости от площадки, но в большинстве случаев она заложена в структуру сервиса и не требует отдельного расчёта — просто уменьшает долю, которая доходит до исполнителя, либо увеличивает счёт для бренда.
Агентство: управленческая наценка поверх гонораров
Агентство берёт на себя подбор, коммуникацию и часто юридическое оформление, закладывая в цену управленческую наценку поверх гонораров самих исполнителей. Эта наценка оправдана, если у бренда нет ресурса вести процесс самостоятельно, но становится избыточной переплатой при регулярной закупке, где процесс можно выстроить один раз.
Открытая платформа: прозрачная комиссия без наценки за подбор
На открытой платформе бренд платит комиссию сервиса, но не переплачивает за подбор — цену и портфолио исполнителя видно сразу, без посредника, который берёт долю за знакомство сторон. Например, на Промке комиссия начинается от 5% и платится сверх суммы размещения — блогер получает свою цену без удержаний.
Что не входит в сравнение цены, но влияет на итоговую стоимость ошибки
Ни один из каналов не застрахован от юридического риска, если сервис не берёт маркировку и документы на себя: штраф за немаркированную рекламу или доначисление налога за невыданный чек могут кратно превысить разницу в комиссии между каналами.
Считая стоимость закупки, добавляйте к цене за ролик не только комиссию сервиса, но и время, которое вы тратите на ручное оформление документов, если сервис их не автоматизирует. Час работы человека на переписку и оформление тоже стоит денег.
Сравнение по структуре расходов
| Канал | Что входит в цену | Дополнительные риски |
|---|---|---|
| Биржа | Гонорар + комиссия площадки за подбор | Юридическая часть часто вне сервиса |
| Агентство | Гонорар + управленческая наценка | Меньше прямого контроля над исполнителем |
| Открытая платформа | Гонорар + прозрачная комиссия от 5% | Требует минимальной самостоятельной коммуникации |
Подробнее о комиссии и расчёте итоговой суммы — на странице «Комиссия платформы». Сравнить исполнителей по реальной цене можно в открытом каталоге на Промке.
